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Verhandeln, Argumentieren, Überzeugen - In Verhandlungen, bei Unternehmenspräsentationen und in Besprechungen optimale Ergebnisse erzielen.

Inhalt

Der gegenseitige Austausch von Ideen, Meinungen und Argumenten ist von der Absicht geprägt, den Gesprächspartner zu überzeugen. Ob im Verkauf, Einkauf, gegenüber Mitarbeitern, in der Projektarbeit oder bei Vorgesetzten, Verhandlungen sind in vielen Situationen zu führen.
Die optimalen Wirkweisen des Überzeugens zu kennen, die richtigen Methoden anzuwenden und trotzdem authentisch zu bleiben, das macht eine erfolgreiche Verhandlungstechnik aus.
Die TeilnehmerInnen erkennen die Wirkungsfaktoren der Überzeugungstechnik in Anlehnung an das Harvard-Verhandlungsmodell und erarbeiten sich ein persönliches Repertoire von Handlungsmöglichkeiten, um Verhandlungs-Anlässe sicher angehen zu können.

Inhaltliche Bestandteile sind: Was sind die Anforderungen an "gute" Kommunikation? / Wahrnehmung und Kommunikation / Fragen und zuhören (können) / Wie verhandle ich optimal? / Einwandbehandlung / Überzeugungs-Statements gegenüber Kollegen / Vorgesetzten
Dieses Training ist sehr praxisorientiert und beinhaltet viele Übungen. Eigene Verhandlungsanlässe können mitgebracht und durchgespielt werden.

Selbstsicher und selbstmotiviert Verhandlungen im Betrieb führen



Ansprechpartner: Michaela Meiers
Telefon: +49.651.9777752
Email: meiers@trier.ihk.de

Termine

Für dieses Angebot sind momentan 2 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenArtPreisOrtBemerkungen
04.09.18 - 05.09.18 09:00 - 16:30 Uhr Ganztägig
Di. und Mi.
395 Herzogenbuscher Str. 12
54292 Trier

max. 12 Teilnehmer

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 5

13.11.18 - 14.11.18 09:00 - 16:30 Uhr Ganztägig
Di. und Mi.
s.o.
395 s.o.

max. 12 Teilnehmer

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 5

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Öffentliche Förderprogramme

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Regelungen und Programme

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Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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