Inhalt
Lehrgangsziel: Vermittlung von Kenntnissen zur erfolgreichen Führung von Verkaufgesprächen
Abschluss: keine Prüfung
Teilnahmevoraussetzungen:
Wirtschaftliches Grundverständnis und eine aktuelle Tätigkeit im Verkauf
Teilnahmevoraussetzungen zur Prüfung:
entfällt
Lehrgangsinhalte:
u.a. Erfolgsfaktoren von Verkaufgesprächen - Fallstricke und typische Probleme - Kommunikation, Fragetechnik und Gesprächseröffnung - Kundenbedürfnisse erfragen - Einsatz von Abschlusstechniken - Ausräumen von Zweifeln - Desinteresse überwinden - Führen realer Verkaufsgespräche - Anwendung der MeNuThem©-Methode
Lehrgang Zeitaufwand:
- Gesamtdauer: 3 Monate, gesamt 77 Zeit-Std.
- wöchentliche Bearbeitungszeit ca. 6 Zeit-Std.
Lehrmaterialien:
- 4 Lehrbriefe¦max. Lehrgangsdauer: 12 Wochen
Begleitender Unterricht: ist nicht vorgesehen
- Nah-Unterricht: Zeit-Std.
ZFU-Zulassungsnummer: 7176907
- Unterrichtsart
- Fernunterricht i