Lehrgangsziel:
Vermittlung von relevanten Kenntissen aus dem Bereich Verkauf

Abschluss: institutsinterne Prüfung

Teilnahmevoraussetzungen:
keine besonderen

Teilnahmevoraussetzungen zur Prüfung:
Nachweis ausreichender Vorbereitung

Lehrgangsinhalte:
u.a. Planung und Marketing im Vertrieb - Konzepte im Vertriebskundenmanagement - Gesellschafts- und Konsumtrends - Grundlagen der Konsumentenpsychologie - Grundlagen Verkaufspsychologie - Verkäufertypen - Strategische Verkaufsansätze - Grundlagen der Rhetorik - Business Etikette - Beziehungsmanagement - Hilfsmittel im Verkauf - Das Verkaufsgespräch - Messen und Veranstaltungen - Präsentationstechnik - Preisverhandlungen - Vertriebscontrolling - Rechtsaspekte im Verkauf

- Lehrgangsmaterial:

32 Lehrbriefe

Lehrgang Zeitaufwand:

• Gesamtdauer: 8 Monate, gesamt 172 Zeit-Std.
• wöchentliche Bearbeitungszeit ca. 5 Zeit-Std.

Lehrmaterialien:

• 32 Lehrbriefe

Begleitender Unterricht: ist nicht vorgesehen

• Nah-Unterricht: Zeit-Std.

ZFU-Zulassungsnummer: 7212210

Die Angabe der Lehrgangskosten steht für die gedruckte und die digitale Variante der Lehrgangskosten. Die Kosten lediglich für die digitale Variante betragen 792,00 EURO, zahlbar in 8 Raten à 99,00 Euro.