Verhandeln mit Großkunden, OEMs und Key Accounts unterliegt eigenen Gesetzen und fordert uns besondere Kompetenzen ab. Der Ton und das Vorgehen in den Gesprächen werden immer schroffer. Gut geschulte Einkäufer nutzen das gesamte Drohpotenzial ihrer Einkaufsmacht. Lieferanten fühlen sich oft gezwungen, ihren Forderungen nachzugeben, will man den Auftrag doch ungern dem Wettbewerb überlassen. In diesem Seminar bekommen die Teilnehmer das spezielle Know-how, Ideen und eine gefüllte Tool Box mit den richtigen Werkzeugen für ihren persönlichen Verhandlungsstil, um mit unfairen Einkäufertaktiken umzugehen und diese gezielt bei harten Preisverhandlungen abzuwehren.

Inhalt:

• Ist Macht-Balance mit Großkunden möglich?
• Unsere Persönlichkeit und innere Einstellung als Hebel in Verhandlungen
• Den Kauf-Entscheidungsprozess in Unternehmen zu unseren Gunsten beeinflussen
• Verhandlungs-Hebel und -Tools- Ideen für Verhandlungsspielräume
• Ihre Positionierung als Lieferant bei Ihrem Großkunden
• Probleme, Schwächen und Zwänge des Einkäufers bewusst machen
• Strategie, Taktik, Psychologie und Dramaturgie in Preis-Gespräche

Methoden:

• Trainerinput
• Einzel- und Gruppenarbeiten
• Diskussionen und Erfahrungsaustausch
• Kommunikationsübungen
• Leicht umsetzbare Transferübungen für den Alltag

Zielgruppe:
Vertriebsleiter, (Key-) Account Manager, Vertriebsmitarbeite

Ihr Trainer:
Lothar Lay

Dauer:
2 Tage

Termine:

Mittwoch, 11.05.2022 und Donnerstag, 12.05.2022 in Koblenz