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Die Psychologie der Willensbildung und Entscheidungsfindung im Verkaufsprozess

Inhalt

Vertrauen, Sympathie und gute Kundenbeziehungen sowie Kaufentscheidungen fallen nicht vom Himmel. Ein Großteil des Vertriebserfolges ist Psychologie. Hier setzt unser Tagesseminar an.Die Teilnehmer werden lernen, wie eine Willensbildung zu Stande kommt und welche Auswirkungen die Entscheidungsfindungsprozesse auf meine Verkaufserfolge haben.

  • Grundlagen der Psychologie
  • Willensbildung: wie kommt sie zustande?
  • Wie kommuniziert mein Kunde seinen Willen?
  • Macht es Sinn, den Willen meines Kunden zu beeinflussen?
  • Welche Gründe (intrinsisch, extrinsisch) gibt es, (Kauf-) entscheidungen zu treffen?
  • Wie wandle ich den Willen meines Kunden erfolgreich in einen Abschluss um?

Vorkenntnisse: nicht erforderlich.

Ansprechpartner: Katharina Kunz
Telefon: +49.261.3047130
Fax: +49.261.3047121
Email: kunz@ihk-akademie-koblenz.de

Teilnahmebescheinigung

Art: Fortbildung/Qualifizierung

Termine

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenArtPreisOrtBemerkungen
17.11.22 - 18.11.22 08:30 - 16:30 Uhr Ganztägig
Do. und Fr.
555  Josef-Görres-Platz 19
56068 Koblenz

max. 6 Teilnehmer

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 3

Corona: Angebote von Weiterbildungen!

Bitte beachten Sie, dass für die Angebote aller Bildungseinrichtungen in Rheinland-Pfalz die Bestimmungen der "26. Corona-Bekämpfungsverordnung Rheinland-Pfalz" gelten und informieren Sie sich vorab hier. Viele Einrichtungen entwickeln Zurzeit alternative Onlineformate. Bitte geben Sie einfach Onlinelernen in das Suchfeld ein. Für genauere Informationen zur Durchführung der Veranstaltungen wenden Sie sich bitte an die jeweilige Einrichtung.

Zu Online-Kursen und Web-Seminaren!

Frei für Bildung

Beschäftigte in Rheinland-Pfalz haben das Recht, sich bis zu zehn Tage in zwei Jahren von der Arbeit freistellen zu lassen, um sich beruflich oder gesellschaftspolitisch weiterzubilden. Sie erhalten in dieser Zeit weiter ihr reguläres Gehalt und müssen dafür keinen Urlaub nehmen! Weitere Informationen und alle Veranstaltungen, für die eine Freistellung möglich ist, finden Sie über den folgenden Link.

Zur Bildungsfreistellung

Für Unternehmen

Die berufliche und betriebliche Weiterbildung stellt eine wichtige Säule der Fachkräftesicherung in Rheinland-Pfalz dar.

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Über uns

Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Arbeit, Soziales, Transformation und Digitalisierung Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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