Themenschwerpunkte / Ausbildung Inside Sales Manager
Modul 1: Terminakquise mit dem Ziel: Telefontermin, virtuelles Kundengespräch, virtuelle Produktpräsentation

• Wie Sie sich einen persönlichen Gesprächsleitfaden erstellen
• Erstellung eines Ideal-Kundenprofils
• Wichtige Voraussetzungen und Eigenschaften von Inside Sales Manager
• Welche Vorbereitung benötigen Sie für Kundengespräche am Telefon
• Wie bauen Sie eine Kundenbeziehung am Telefon auf
• 7 Schritte für ein erfolgreiches Akquise-Gespräch
• Wer fragt führt?
• Wie Sie das Vorzimmer erobern
• Gesprächseinstiege, die gut funktionieren
• Wie gehen Sie mit Einwänden um
• Gespräche zum Ziel führen

Modul 2: Das virtuelle Kundengespräch: Neukundengespräch, Stammkunden weiter ausbauen

• Smiley – das Verkaufsgespräch in 5 Phasen
• Die Vorbereitung: was Sie alles über den Kunden wissen sollten
• Kundenpotenzial-Bewertung
• Kundengesprächsvorbereitungsbogen
• Wie können Sie selbst das Gespräch positiv beeinflussen
• Was müssen Sie bei der IST-Analyse berücksichtigen?
• Wie aktuelle Probleme Ihrer Kunden ansprechen?
• Wie bieten Sie Ihre Lösungen an?
• Weitere Techniken der Einwandbehandlung
• Was bedeuten Kaufsignale? Wann treten sie auf und wie erkennen Sie diese?
• Wie reagieren Sie konkret und situationsbezogen auf Kaufsignale?
• Welche Abschlusstechniken greifen direkt und wann setzen Sie diese gezielt ein?

Modul 3: Die professionelle Angebotsverfolgung

• Erstellung eines persönlichen Leitfadens für Angebotsgespräche
• Gespräche vorbereiten, nichts dem Zufall überlassen
• Wann ist der beste Zeitpunkt
• Gesprächseinstieg bei dem Nachfassgespräch
• Welche Fragen helfen bei der Angebotsnachverfolgung weiter
• Kurzrefreshing der Nutzenargumentation
• Einwandphase bei der Angebotsnachverfolgung – wie behandeln Sie die Einwände, wie z.B. keine Zeit, zu teuer
• Bereits mehrmals nachgefasst, Auftragschance ausloten
• Gespräche zum Ziel führen
• Welche Abschlusstechniken helfen weiter
• Gründe für die Angebotsabsage klären
• Eine „Brücke“ aufbauen für zukünftige Geschäfte nach der Angebotsabsage

Terminblock: 23.01.2025 / 20.02.2025 / 06.03.2025
Terminblock: 03.03.2025 / 07.04.2025 / 21.05.2025
Terminblock: 16.06.2025 / 07.07.2025 / 04.08.2025
Terminblock: 08.09.2025 / 06.10.2025 / 03.11.2025

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