Themenschwerpunkte / Vertriebssteuerung
• Neues Wachstum aus eigener Kraft
• Leitlinien für eine effektive und effiziente Vertriebssteuerung
• Wachstum und Renditeorientierung
• Wettbewerbsorientierung mit Kennzahlen
• Wachstumsschub durch Kundenorientierung
• Gestaltungsfelder der Vertriebssteuerung zur Erschließung von Wachstumsfeldern
• Der Vertriebsprozess
• Effektives und effizientes Vertriebscontrolling
• Entlohnung nach Zielvereinbarung und Zielgrößen
• Die Lohn- und Gehaltszusammensetzung

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