Themenschwerpunkte / Online Seminar Vergütung
• Wie ist der derzeitige Status der Außendienstvergütung?
• Welche Gehälter und Prämien gibt es und wie hoch ist der Anteil der variablen Vergütung?
• Wie sehen praktizierte und effektive Entlohnungssysteme aus?
• Welche wichtigen Provisionen und Prämiensysteme werden heute genutzt?
• Die wichtigsten Provisionsziele
• Die wichtigsten Prämienziele
• Welche Rolle spielt der erzielte Ertrag am Beispiel einer Deckungsbeitragsrechnung (DB-1 und DB-2)?
• Wann ist eine Sockelprovision richtig?
• Rabattstaffelungen zur Berechnung der Provisionen
• Wie sehen ausgewählte Prämiensysteme am Beispiel von Umsatzprämien, Gesamtdeckungsbeitrag und Neukundenprämie aus?
• Entlohnung nach Zielvereinbarung
• Wann ist Teamentlohnung richtig?
• Rechtliche Aspekte bei Einführung eines neuen Vergütungssystems

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