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Angebot nachfassen – so erhalten Sie den Zuschlag – Online-Seminar

Dieses Angebot ist abgelaufen.

Inhalt

Ihr Nutzen
Sie lernen die komplette Gesprächsführung bei einer Angebotsnachverfolgung und

• bauen eine gute Rhetorik durch die richtigen Fragen auf
• gehen ganz konkret auf Einwände ein
• bleiben trotzdem „am Ball“ auch bei zu teuer
• setzen gezielt Abschlusstechniken ein
• ermitteln Gründe für die Angebotsabsage
• steigern Ihre Erfolgsquote bei der Angebotsverfolgung

Themenschwerpunkte / Angebot nachfassen
• Was sollten Sie beim Nachfassen von Angeboten beachten?
• Welche Voraussetzungen, Eigenschaften und Kenntnisse brauchen Sie, um am Telefon zu überzeugen?
• Gesprächsvorbereitung, was ist zu berücksichtigen?
• Angebotsverfolgung: Aber wann?
• Wie steigen Sie in das Nachfassgespräch für Ihr Angebot ein?
• Fragen, die Sie bei der Angebotsnachverfolgung beherrschen sollten
• Den Nutzen Ihres Angebotes gut argumentieren
• Wie gehen Sie mit Einwänden während der Angebotsphase um (z.B. keine Zeit, Angebot noch nicht gelesen, werde mich melden)?
• Der kritische Einwand – zu teuer, was jetzt?
• Bereits mehrmals nachgefasst, Auftragschance ausloten
• Gespräch zum Ziel führen
• Gründe für die Angebotsabsage klären
• Eine „Brücke“ aufbauen für zukünftige Geschäfte nach der Angebotsabsage

Weitere Informationen

Unterrichtsart
E-Learning

Das Portal

Das Weiterbildungsportal bietet Ihnen einen Überblick über die Weiterbildungsangebote in ganz Rheinland-Pfalz, schwerpunktmäßig aus den Bereichen der allgemeinen und beruflichen Weiterbildung. Es ist ein Angebot des Ministeriums für Arbeit, Soziales, Transformation und Digitalisierung Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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Frei für Bildung

Beschäftigte in Rheinland-Pfalz haben das Recht, sich bis zu zehn Tage in zwei Jahren von der Arbeit freistellen zu lassen, um sich beruflich oder gesellschaftspolitisch weiterzubilden. Sie erhalten in dieser Zeit weiter ihr reguläres Gehalt und müssen dafür keinen Urlaub nehmen! Weitere Informationen und alle Veranstaltungen, für die eine Freistellung möglich ist, finden Sie über den folgenden Link.

Zur Bildungsfreistellung

Für Unternehmen

Die berufliche und betriebliche Weiterbildung stellt eine wichtige Säule der Fachkräftesicherung in Rheinland-Pfalz dar.

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