Um in den entscheidenden Situationen souverän aufzutreten, sind hohe Flexibilität, Kreativität und Durchsetzungsvermögen gefragt. Vor allem für Mitarbeiter/-innen aus dem Einkauf ist es wichtig, effektive Verhandlungstechniken zu kennen und gezielt einsetzen zu können.- Vorbereitung als Grundlage für eine erfolgreiche Verhandlungsführung

• Routine und Risiko als Spannungsfeld
• Die Erfolgsfaktoren der Gesprächsführung - Das 7-Phasen-Modell
• Preiserhöhungen erkennen und abwehren
• Schlagfertigkeit gezielt einsetzen
• Einsatz der Körpersprache
• Bedeutung der unterschiedlichen Fragetechniken
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Besuchen Sie auch unser Aufbauseminar: Persönlichkeit Einkauf - Wie Sie in Ihren Einkaufsverhandlungen glänzen

Ansprechpartner: Sonja Pelz
Telefon: +49.261.3047174
Fax: +49.261.3047179
Email: pelz@ihk-akademie-koblenz.de

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