Produktstärken in Kundennutzen verwandeln, das ist das Ziel eines jeden guten Verkäufers, denn Kunden kaufen keine Produkte sondern ausschließlich den (individuellen) Nutzen, den ihnen dieses bietet.- Unterscheidung Produktstärke und Nutzen

• Universal-Nutzen
• Die Nutzenbrücke
• Den Nutzen hinter dem Nutzen erkennen
• Der Frageschlüssel und seine Anwendung
• Erarbeitung des individuellen Verkaufsgespräches
  
  Ansprechpartner: Katharina Kunz
  Telefon: +49.261.3047130
  Fax: +49.261.3047121
  Email: kunz@ihk-akademie-koblenz.de
  
  Teilnahmebescheinigung
  
  Art: Fortbildung/Qualifizierung