Inhalt
Produktstärken in Kundennutzen verwandeln, das ist das Ziel eines jeden guten Verkäufers, denn Kunden kaufen keine Produkte sondern ausschließlich den (individuellen) Nutzen, den ihnen dieses bietet.- Unterscheidung Produktstärke und Nutzen
- Universal-Nutzen
- Die Nutzenbrücke
- Den Nutzen hinter dem Nutzen erkennen
- Der Frageschlüssel und seine Anwendung
- Erarbeitung des individuellen Verkaufsgespräches
Ansprechpartner: Katharina Kunz
Telefon: +49.261.3047130
Fax: +49.261.3047121
Email: kunz@ihk-akademie-koblenz.de
Teilnahmebescheinigung
Art: Fortbildung/Qualifizierung