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Verkaufsgespräche erfolgreich führen

Inhalt

<p>Mit diesem Seminar schaffen Sie die Basis für Ihren Vertriebserfolg. Sie erarbeiten sich wichtige Werkzeuge und Arbeitstechniken für den beratungsintensiven Verkauf, können Verkaufsgespräche proaktiv und kundenorientiert führen und auf Augenhöhe mit Ihren Kunden agieren. Sie steigern somit Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele. Sie lernen in produktiver Atmosphäre und trainieren an eigenen Praxisfällen.</p>
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<p>Das Kundengespräch - von der Vorbereitung bis zum krönenden Abschluss<br>- Strukturierter Aufbau und Gesprächseröffnung<br>- Kundenbedürfnisse und -motive ermitteln und nutzen<br>- Erfolgsfaktoren der Preis- und Konditionsverhandlung<br>- Praxis-Check: Kaufsignale erkennen und Abschlüsse sichern<br><br>Methoden-Tools professioneller Vertriebskommunikation<br>- Gestik und Mimik: Unterstützen Sie Ihre Botschaft durch Körpersprache<br>- Die Kunst des richtigen Zuhörens und Verstehens<br>- Kundenbedürfnisse und -motive ermitteln - Einsatz der richtigen Fragetechnik<br>- Praxis-Live: Gegenargumente und Kaufhindernisse geschickt überwinden</p>



Ansprechpartner: Katharina Kunz
Telefon: +49.261.3047130
Fax: +49.261.3047121
Email: kunz@ihk-akademie-koblenz.de

Teilnahmebescheinigung

Art: Fortbildung/Qualifizierung

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Mit unserer Standortbestimmung können Sie schrittweise alle Punkte zusammenstellen, die für Ihre zielsichere Planung wichtig sind.

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Öffentliche Förderprogramme

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Regelungen und Programme

Für Unternehmen

Die berufliche und betriebliche Weiterbildung stellt eine wichtige Säule der Fachkräftesicherung in Rheinland-Pfalz dar.

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Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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