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Aktiv verkaufen am Telefon und beim Kunden - Wie Sie mehr, schnellere und bessere Abschlüsse generieren

Inhalt

Kommunikation und Techniken: // Eine gute Vorbereitung - mehr als die Hälfte des Erfolges !// Die lukrativsten Kunden qualifizieren und konsequent bearbeiten // 12 Fragen für alle Situationen - klassisch + psychologisch kreativ // Einwandbehandlung: Mit den besten Antworten im Gespräch zu bleiben - 9 Techniken und Antworten für die 10 häufigsten Einwänden // Tipps zu Argumentation - Verhandlung - Präsentation // Preisgespräche meistern - mit gewusst-wie Motive und Reaktionen des Verhandlungspartners einkalkulieren - immer am besten einen Schritt voraus! // Abschlusstechniken verbessern: Abschlusssignale - Abschlussbeschleuniger // Angebote in Aufträge verwandeln - Angebotsverfolgung: Wie, wann, wie oft // Wie Sie Ihre Persönlichkeit im Verkauf stärken - zwischen authentisch und wirksam
Pro - aktiver Telefonverkauf: // Selbst Verkaufsaktionen initiieren // Die ersten Sekunden - Elevator Pitch, Vertrautes und Atmosphärisches // Konsequent mehr Umsatz generieren mit cross-und up-selling // Telefonrhetorik, Stimmarbeit und Feinschliff

Die Teilnehmer lernen in der Theorie und in der Praxis ihre Verkaufschancen zu optimieren, Kundenpotentiale besser auszuschöpfen, Kunden zu entwickeln und mehr Umsatz zu machen. Und mit einer guten Performance und Selbstsicherheit die "Marktbegleiter" hinter sich zu lassen.



Ansprechpartner: Michaela Meiers
Telefon: +49.651.9777752
Fax: +49.651.9777705
Email: meiers@trier.ihk.de

Termine

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenArtPreisOrt
19.05.20 - 20.05.20
Di. und Mi.
09:00 - 16:30 Uhr
Ganztägig 395 Herzogenbuscher Str. 12
54292 Trier

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