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Verkaufsgespräche erfolgreich führen

Inhalt

Mit diesem Seminar schaffen Sie die Basis für Ihren Vertriebserfolg. Sie erarbeiten sich wichtige Werkzeuge und Arbeitstechniken für den beratungsintensiven Verkauf, können Verkaufsgespräche proaktiv und kundenorientiert führen und auf Augenhöhe mit Ihren Kunden agieren. Sie steigern somit Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele. Sie lernen in produktiver Atmosphäre und trainieren an eigenen Praxisfällen.Das Kundengespräch - von der Vorbereitung bis zum krönenden Abschluss

  • Strukturierter Aufbau und Gesprächseröffnung
  • Kundenbedürfnisse und -motive ermitteln und nutzen
  • Erfolgsfaktoren der Preis- und Konditionsverhandlung
  • Praxis-Check: Kaufsignale erkennen und Abschlüsse sichern

Methoden-Tools professioneller Vertriebskommunikation

  • Gestik und Mimik: Unterstützen Sie Ihre Botschaft durch Körpersprache
  • Die Kunst des richtigen Zuhörens und Verstehens
  • Kundenbedürfnisse und -motive ermitteln - Einsatz der richtigen Fragetechnik
  • Praxis-Live: Gegenargumente und Kaufhindernisse geschickt überwinden

    Ansprechpartner: Katharina Kunz
    Telefon: +49.261.3047130
    Fax: +49.261.3047121
    Email: kunz@ihk-akademie-koblenz.de

    Teilnahmebescheinigung

Termine

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenArtPreisOrtBemerkungen
28.09.20 08:30 - 16:30 Uhr Ganztägig
Mo.
335  Josef-Görres-Platz 19
56068 Koblenz

max. 15 Teilnehmer

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 3

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Mit unserer Standortbestimmung können Sie schrittweise alle Punkte zusammenstellen, die für Ihre zielsichere Planung wichtig sind.

Zur Standortbestimmung

Öffentliche Förderprogramme

Die Teilnahme an Weiterbildung kann durch öffentliche Förderprogramme und gesetzliche Regelungen unterstützt werden.

Regelungen und Programme

Für Unternehmen

Die berufliche und betriebliche Weiterbildung stellt eine wichtige Säule der Fachkräftesicherung in Rheinland-Pfalz dar.

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Über uns

Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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