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Revenue & Yield-Management

Inhalt

Das richtige Produkt, zum richtigen Preis, über den richtigen Kanal, zum richtigen Zeitpunkt an den richtigen Kunden verkaufen. Die Anforderungen sind im Hotel enorm gestiegen: Wettbewerb, erhöhte Markttransparenz aufgrund des Internets und ein kurzfristigeres und/oder flexibleres Buchungsverhalten erfordern eine klare Preisstrategieplanung und -umsetzung. Ein Preis für das gesamte Jahr ist nicht mehr möglich. Täglich müssen Verfügbarkeiten und die eigene Preispolitik abgestimmt werden.
Durch diese Anforderungen hat sich die Position des Revenue Managers im Hotel stark geändert: die Aufgaben sind vielfältig und hoch. Je nach Betriebstyp bekleidet der Revenue Manager eine der wichtigsten Positionen im Hotel.

Ziele

  • Zusammenhänge und Werkzeuge des Yield- und Revenue Managements kennenlernen
  • RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) und Yield entsprechend planen können
  • Steigerung des RevPAR gewährleisten

Grundlegende Konzepte und Preisstrategien

  • Grundlagen
  • Mittel- und langfristig ausgelegte Zielsetzungen, Kernelemente des Mitbewerber Set ("CompSet"), Positionierungsstrategie
  • Benchmarking und Performance-Kontrolle.

Praktisches Revenue Management

  • Der Revenue Management Prozess
  • Strukturierung täglicher, wöchentlicher und monatlicher Aufgaben
  • Das operative Arbeiten im Revenue Management
  • Revenue Meetings organisieren

Total Yield Management

  • Yield Management als Disziplin, Verdrängungsrechnungen
  • Anwendung der bekannten Strategien auf weitere Leistungsbereiche des Hotels: F&B, Veranstaltungen, Konferenzen sowie Spa-Bereich
  • Maßnahmen und Kennzahlen erarbeiten

Voraussetzung:

keine



Ansprechpartner: Nathali Dahm
Telefon: +49.261.3048943
Fax: +49.261.3048936
Email: dahm@gbz-koblenz.de

Teilnahmebescheinigung

Termine

Für dieses Angebot sind momentan 2 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenArtPreisOrtBemerkungen
20.06.20 - 21.06.20 09:00 - 16:30 Uhr WE Wochenende
Sa. und So.
499 
inklusive Onlinetraining
Hohenfelder Str. 12
56068 Koblenz

max. 18 Teilnehmer

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 1

06.11.20 - 07.11.20 09:00 - 16:30 Uhr WE Wochenende
Fr. und Sa.
499 
inklusive Onlinetraining
s.o.

max. 18 Teilnehmer

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 1

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Mit unserer Standortbestimmung können Sie schrittweise alle Punkte zusammenstellen, die für Ihre zielsichere Planung wichtig sind.

Zur Standortbestimmung

Öffentliche Förderprogramme

Die Teilnahme an Weiterbildung kann durch öffentliche Förderprogramme und gesetzliche Regelungen unterstützt werden.

Regelungen und Programme

Für Unternehmen

Die berufliche und betriebliche Weiterbildung stellt eine wichtige Säule der Fachkräftesicherung in Rheinland-Pfalz dar.

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Über uns

Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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