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Revenue & Yield-Management

Inhalt

Das richtige Produkt, zum richtigen Preis, über den richtigen Kanal, zum richtigen Zeitpunkt an den richtigen Kunden verkaufen. Die Anforderungen sind im Hotel enorm gestiegen: Wettbewerb, erhöhte Markttransparenz aufgrund des Internets und ein kurzfristigeres und/oder flexibleres Buchungsverhalten erfordern eine klare Preisstrategieplanung und -umsetzung. Ein Preis für das gesamte Jahr ist nicht mehr möglich. Täglich müssen Verfügbarkeiten und die eigene Preispolitik abgestimmt werden.
Durch diese Anforderungen hat sich die Position des Revenue Managers im Hotel stark geändert: die Aufgaben sind vielfältig und hoch. Je nach Betriebstyp bekleidet der Revenue Manager eine der wichtigsten Positionen im Hotel.

Ziele

  • Zusammenhänge und Werkzeuge des Yield- und Revenue Managements kennenlernen
  • RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) und Yield entsprechend planen können
  • Steigerung des RevPAR gewährleisten

Grundlegende Konzepte und Preisstrategien

  • Grundlagen
  • Mittel- und langfristig ausgelegte Zielsetzungen, Kernelemente des Mitbewerber Set ("CompSet"), Positionierungsstrategie
  • Benchmarking und Performance-Kontrolle.

Praktisches Revenue Management

  • Der Revenue Management Prozess
  • Strukturierung täglicher, wöchentlicher und monatlicher Aufgaben
  • Das operative Arbeiten im Revenue Management
  • Revenue Meetings organisieren

Total Yield Management

  • Yield Management als Disziplin, Verdrängungsrechnungen
  • Anwendung der bekannten Strategien auf weitere Leistungsbereiche des Hotels: F&B, Veranstaltungen, Konferenzen sowie Spa-Bereich
  • Maßnahmen und Kennzahlen erarbeiten

Voraussetzung:

keine



Ansprechpartner: Nathali Dahm
Telefon: +49.261.3048943
Fax: +49.261.3048936
Email: dahm@gbz-koblenz.de

Teilnahmebescheinigung

Termine

Für dieses Angebot sind momentan 4 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenArtPreisOrt
05.11.19 - 06.11.19
Di. und Mi.
08:00 - 15:30 Uhr
Ganztägig 499
inklusive Onlinetraining
Hohenfelder Str. 12
56068 Koblenz
06.11.19 - 07.11.19
Mi. und Do.
09:00 - 16:30 Uhr
Ganztägig
s.o.
499
inklusive Onlinetraining
s.o.
20.06.20 - 21.06.20
Sa. und So.
09:00 - 16:30 Uhr
WE Wochenende 499
inklusive Onlinetraining
s.o.
06.11.20 - 07.11.20
Fr. und Sa.
09:00 - 16:30 Uhr
WE Wochenende
s.o.
499
inklusive Onlinetraining
s.o.

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Mit unserer Standortbestimmung können Sie schrittweise alle Punkte zusammenstellen, die für Ihre zielsichere Planung wichtig sind.

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Öffentliche Förderprogramme

Die Teilnahme an Weiterbildung kann durch öffentliche Förderprogramme und gesetzliche Regelungen unterstützt werden.

Regelungen und Programme

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Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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