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Mit Überzeugung verkaufen

Inhalt

Die Teilnehmer üben die Methoden und Techniken des<br />Verkaufprofis ein, um sich selbst, das Produkt oder die<br />Dienstleistung besser präsentieren zu können und damit<br />zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss zu kommen.

Verkaufspsychologie<br />Kommunikationspsychologische und strategische Vorgehensweisen entwickeln.<br />Eigene Stärken und Schwächen erkennen - Stärken sinnvoll einsetzen.<br />Körpersprache<br />90% aller Verkäufer im Verkaufsraum machen einen gelangweilten Eindruck! Lernen Sie, Ihre Körper-sprache richtig einzusetzen.<br />Körpersprache beim Kunden erkennen, was der Kunde uns sagen möchte.<br />Gesprächseröffnung<br />So sprechen Sie den Kunden im Verkaufsraum zielgenau an.<br />Bedarfsanalyse<br />Mit Fragen und aktivem Zuhören den Bedarf analysieren. <br />Fragetechniken effektiv einsetzen. Vom Kunden Informationen gewinnen. Die Ziele des Kunden erkennen, seine Einstellungen und Erwartungen analysieren.<br />Argumentation und Präsentation<br />Verkaufen Sie dem Kunden nicht das Produkt, sondern den Nutzen, den er davon hat. Nutzen rational und emotional vermitteln.<br />Gesprächstechniken bei Widerständen des Kunden<br />Ihr Kunde sagt "ich muss mir das noch einmal überlegen" oder "... zu teuer"! Und was antworten Sie? Die Gesprächsführung erlangen und behalten, sicher und erfolgreich argumentieren. Einwänden entgegnen und <br />sie sinnvoll nutzen.<br />Verkaufsabschlusstechniken<br />Professionell, auch bei zögernden Kunden wirkungsvoll Verkaufstechniken einsetzen.<br />Fehler beim Abschluss vermeiden, Widerstände erkennen und überwinden.



Ansprechpartner: Katharina Kunz
Telefon: +49.261.3047130
Fax: +49.261.3047121
Email: kunz@ihk-akademie-koblenz.de

Teilnahmebescheinigung

Art: Fortbildung/Qualifizierung

Termine

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenArtPreisOrtBemerkungen
24.10.18 08:30 - 16:30 Uhr Ganztägig
Mi.
315 John-F.-Kennedy-Straße 13
55543 Bad Kreuznach

max. 20 Teilnehmer

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 3

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Öffentliche Förderprogramme

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Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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