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Mit Überzeugung verkaufen

Inhalt

<p>Um im Beruf des Verkäufers erfolgreich zu sein müssen Sie eine ordentliche Portion Überzeugungskraft mitbringen.</p>
<p>Erreichen Sie es, dass Sie potentielle Kunden von Ihrem Angebot überzeugen. Lernen Sie Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen. Die Ihnen bekannten und vorhandenen Stärken nutzen Sie in der Kombination mit erworbenen Fertigkeiten und Methoden um Herausforderung im Verkauf zu meistern und auch in schwierigen Situationen erfolgreich zu sein.</p>

<ul>
<li>Verkaufspsychologische und strategische Vorgehensweisen kennenlernen und nutzen</li>
<li>Die Facetten der Kommunikation; Sprache und Körpersprache erkennen und nutzen </li>
<li>Kennen und Beherrschen der Gesprächsregeln</li>
<li>Der systematischer Gesprächsaufbau </li>
<li>Unterschiedliche Phasen im Verkaufsgespräch</li>
<li>Vertrauen des Kunden gewinnen</li>
<li>Wege, die Lenkung im Gespräch zu bekommen </li>
<li>Fragetechnik verkaufsorientiert einsetzen</li>
<li>Akzeptanz und Sympathie durch aktives Zuhören</li>
<li>Kundenbezogene Produkt und Nutzenargumentation</li>
<li>Kaufwiderstände nutzen - Einwände richtig reagieren </li>
<li>Strategie und Taktik bei Preisgesprächen</li>
<li>Eigene Preiswiderstände erkennen</li>
<li>Abschlusstechniken einsetzen</li>
</ul>



Ansprechpartner: Katharina Kunz
Telefon: +49.261.3047130
Fax: +49.261.3047121
Email: kunz@ihk-akademie-koblenz.de

Teilnahmebescheinigung

Art: Fortbildung/Qualifizierung

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Mit unserer Standortbestimmung können Sie schrittweise alle Punkte zusammenstellen, die für Ihre zielsichere Planung wichtig sind.

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Öffentliche Förderprogramme

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Regelungen und Programme

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Die berufliche und betriebliche Weiterbildung stellt eine wichtige Säule der Fachkräftesicherung in Rheinland-Pfalz dar.

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Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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