Wachstum durch Wissen

Mit den richtigen Infos neue Perspektiven schaffen

Suche in 19592 Weiterbildungskursen von 807 Anbietern in Rheinland-Pfalz

« Zurück

Verkaufsprofi (IHK)

Inhalt

<p>Von der Gesprächstechnik über die Kundentypologie bis zum Key Account Management</p>

<p>- Kundenorientierung &amp; Kommunikation mit dem Kunden <br>- Rationales, emotionales Verhalten, Redezeit, Verkaufsprofis und Vorbilder <br>- Kommunikationsabfragen zur Kundeüberzeugung <br>- Verkaufsgesprächstools im Verkaufsgespräch: <br>Gesprächseinstiegstechniken, Fragetechniken, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Reklamationsbehandlung, Abschlußtechniken<br> <br>- Kundentypologie und schwierige Kunden <br>- Wie Sie mit jedem Kunden zurecht kommen <br>- Steigerung der sozialen Kompetenz und Akzeptanz <br>- Kaufentscheiderstrukturen im KAM-(Groß-)Kundenunternehmen <br>- ABC-Analyse von Kunden und Interessenten <br>- Strategisches Verkaufen: 2000, 2018 und 2028 <br>- Rollen, Haltungen, Motive, Erwartungen der Kaufentscheider <br>- Strategische Kundenanalyse in der Praxis<br><br>Bei erfolgreichem Abschluss erhalten die Teilnehmer das Zertifikat "Verkaufsprofi (IHK)".</p>



Ansprechpartner: Katharina Kunz
Telefon: +49.261.3047130
Fax: +49.261.3047121
Email: kunz@ihk-akademie-koblenz.de

Zertifikat

Art: Fortbildung/Qualifizierung

Termine

Für dieses Angebot sind momentan 2 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenArtPreisOrtBemerkungen
05.11.18 - 09.11.18 08:30 - 16:30 Uhr Ganztägig
Mo. und Fr.
1650 Josef-Görres-Platz 19
56068 Koblenz

max. 20 Teilnehmer

Dauer: mehr als 3 Tage bis 1 Woche

Mindestteilnehmer: 4

06.05.19 - 10.05.19 08:30 - 16:30 Uhr Ganztägig
Mo. und Fr.
s.o.
1690 s.o.

max. 20 Teilnehmer

Dauer: mehr als 3 Tage bis 1 Woche

Mindestteilnehmer: 4

Zielsicher planen!

Mit unserer Standortbestimmung können Sie schrittweise alle Punkte zusammenstellen, die für Ihre zielsichere Planung wichtig sind.

Zur Standortbestimmung

Öffentliche Förderprogramme

Die Teilnahme an Weiterbildung kann durch öffentliche Förderprogramme und gesetzliche Regelungen unterstützt werden.

Regelungen und Programme

Für Unternehmen

Die berufliche und betriebliche Weiterbildung stellt eine wichtige Säule der Fachkräftesicherung in Rheinland-Pfalz dar.

Mehr erfahren

Über uns

Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

Mehr erfahren