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Einkaufsverhandlungen souverän führen

Inhalt

<p>Um in den entscheidenden Situationen souverän aufzutreten, sind hohe Flexibilität, Kreativität und Durchsetzungsvermögen gefragt. Vor allem für Mitarbeiter aus dem Einkauf ist es wichtig, effektive Verhandlungstechniken zu kennen und gezielt einsetzen zu können.</p>

<p>- Vorbereitung als Grundlage für eine erfolgreiche Verhandlungsführung<br>- Routine und Risiko als Spannungsfeld<br>- Die Erfolgsfaktoren der Gesprächsführung - Das 7-Phasen-Modell<br>- Preiserhöhungen erkennen und abwehren<br>- Schlagfertigkeit gezielt einsetzen<br>- Einsatz der Körpersprache <br>- Bedeutung der unterschiedlichen Fragetechniken <br>- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern</p>



Ansprechpartner: Anja Böhmer
Telefon: +49.261.3047173
Fax: +49.261.3047179
Email: boehmer@ihk-akademie-koblenz.de

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