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Crashkurs Vertrieb: Praxistraining für erfolgreiche Verkaufsgespräche

Inhalt

Sie sind neu im Vertrieb und wollen erfolgreich die neue
Aufgabe angehen - oder sind Sie bereits im Vertrieb tätig
und möchten Ihre Kenntnisse auffrischen? Erfahren Sie
hier, wie Sie durch praxiserprobte Strategien die nächste
Neukundenakquise zielgerichtet vorbereiten, die nötige Professionalität im Umgang mit Kunden erhalten, mit verkaufsaktiver Korrespondenz Kunden begeistern, Ihre Rhetorik am Telefon und im direkten Kundengespräch verbessern und Verhandlungs- sowie Reklamationsgespräche erfolgreich führen.

- Einfluss von Sprache und Körpersprache auf den
Gesprächsverlauf
- Effektive Vorbereitung und Zielformulierung
- Strukturierter Aufbau und Gesprächseröffnung
- Der Einsatz der richtigen Fragetechnik
- Kundenbedürfnisse und -motive ermitteln und nutzen
- Produkt- und Leistungsmerkmale kundenorientiert
herausstellen
- Lösungs- und Nutzenvorschläge aufzeigen und
Zusatznutzen verkaufen
- Kaufsignale erkennen und verstärken
- Methoden der Einwandbehandlung
- Gegenargumente und Kaufhindernisse geschickt
überwinden
- Abschluss sichern und die nächsten Schritte
abstimmen
- Kompetente Nachbereitung des Gesprächs


Voraussetzung:

Seminarreihe aus 4 Modulen: Alle Module sind einzeln buchbar.



Ansprechpartner: Katharina Kunz
Telefon: +49.261.3047130
Fax: +49.261.3047121
Email: kunz@ihk-akademie-koblenz.de

Teilnahmebescheinigung

Art: Fortbildung/Qualifizierung

Termine

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrtBemerkungen
08.03.18 08:30 - 16:30 Uhr 1 Tag Ganztägig
Do.
max. 20 Teiln.
315 € Josef-Görres-Platz 19
56068 Koblenz

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 3

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Mit unserer Standortbestimmung können Sie schrittweise alle Punkte zusammenstellen, die für Ihre zielsichere Planung wichtig sind.

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Öffentliche Förderprogramme

Die Teilnahme an Weiterbildung kann durch öffentliche Förderprogramme und gesetzliche Regelungen unterstützt werden.

Regelungen und Programme

Für Unternehmen

Die berufliche und betriebliche Weiterbildung stellt eine wichtige Säule der Fachkräftesicherung in Rheinland-Pfalz dar.

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Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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