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Verkaufen - Das eigene Unternehmen professionell darstellen

Inhalt

Die Teilnehmer sollen die Zusammenhänge von Verkauf und einer professionellen Darstellung des eigenen Unternehmens vertiefen und anwenden können.

Sie als Teilnehmer:

? können Kunden zielgerichtet selektieren und terminieren
?erkennen die Bedeutung von Eigeninitiative und Selbstverantwortung als Basis für erfolgreichen Verkauf
? können dem Kunden ihre persönlichen Herausstellungsmerkmale sowie die Kompetenz ihrer Firma vermitteln
?reflektieren die bisherige Umsetzung
?können das Wissen über unterschiedliche Persönlichkeitsprofile kundengerecht und gezielt einsetzen
?erkennen die Wichtigkeit einer eigenen professionellen Außenwirkung
?verbessern ihre verkäuferische Kompetenzen im Bereich: Gute Gesprächsvorbereitung, Atmosphäre schaf-fen, Service- & Kundenorientierung sowie Informationsmanagement.

Kursinhalt:
Die derzeitige Ausgangssituation zwischen Kunde und Unternehmen sowie die professionelle Außenwirkung des Unternehmens wird erarbeitet.

Von Schwierigkeiten im Bereich ?Verkaufen? bis hin zu genialen Chancen, die sich daraus ergeben:

  • Zum einen das Produkt/die Dienstleistung verkaufen, zum anderen sich selbst/das Unternehmen verkaufen.
  • Die Bedeutung der inneren Einstellung im Verkauf
  • Typische Verkaufs-Irrtümer in unserer aktuellen Zeit erkennen
  • Entscheidet der Preis?
  • Wissen wir was unsere Kunden bewegt?
  • Sind schwierige Kunden ? schlechte Kunden?
  • Sind Kunden treu?
  • Mentale Erfolgstechniken
  • Spezielle Verkaufs- und Argumentationsstrategien im Umgang mit Kunden werden geübt.
  • Ideen für den Transfer in den Alltag, verbunden mit klaren Zielen.

Vereinbarung eines Maßnahmenplans mit motivierenden Umsetzungszielen
Die Teilnehmer sollen die Zusammenhänge von Verkauf und einer professionellen Darstellung des eigenen Unternehmens vertiefen und anwenden können.
Die derzeitige Ausgangssituation zwischen Kunde und Unternehmen sowie die professionelle Außenwirkung des Unternehmens wird erarbeitet.
Von Schwierigkeiten im Bereich "Verkaufen" bis hin zu genialen Chancen, die sich daraus ergeben

Zielsicher planen!

Mit unserer Standortbestimmung können Sie schrittweise alle Punkte zusammenstellen, die für Ihre zielsichere Planung wichtig sind.

Zur Standortbestimmung

Öffentliche Förderprogramme

Die Teilnahme an Weiterbildung kann durch öffentliche Förderprogramme und gesetzliche Regelungen unterstützt werden.

Regelungen und Programme

Für Unternehmen

Die berufliche und betriebliche Weiterbildung stellt eine wichtige Säule der Fachkräftesicherung in Rheinland-Pfalz dar.

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Über uns

Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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