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Expertenwebinar ?So aktivieren Sie versteckte Umsatz- und Gewinnpotenziale im Angebotsprozess ? schnell + effektiv?

Inhalt

Der Prozess Anfrage - Angebot - Abschluss ist auch in Zeiten von E-Commerce und E-Procurement ein sehr wichtiger Bestandteil des Vertriebes in vielen deutschen Kernbranchen.
Grundsätzlich ist zunächst einmal jeder Verkäufer der Ansicht, dass er diesen Prozess beherrscht und Anfragen und Angebote professionell managt.
Aber warum bestehen dann zwischen einzelnen Unternehmen der gleichen Branche so enorme Unterschiede bei den Abschlussquoten? Während der eine offenbar zufrieden ist, wenn er 20% Aufträge aus seinen Angeboten erzielt, gewinnt ein anderer 50% und mehr.
Möglichen Ursachen im Angebotsprozess:
- Anfragen werden zu wenig vertrieblich qualifiziert
- Kommunikation vor dem Angebot oft nur per Mail (oder per WhatsApp)
- Angebote sehen oft eher aus wie Lieferscheine
- Angebote werden oft nicht oder nicht professionell nachgefasst
- der gesamte Angebotsprozess ist eher zeitgesteuert als kunden- und
auftragsorientiert

Ihr direkter Nutzen! Sie erkennen…
… wo Sie Ihre versteckten Auftragsverhinderer finden!
… wie Sie Ihren Vertriebsprozess effektiver gestalten und führen!
… wie Sie Blindleistungen reduzieren, Abschlussquoten +
Deckungsbeiträge messbar steigern

Das Webinar ist für Unternehmen im Kammerbezirk kostenfrei. Die Teilnehmerplätze sind limitiert.

Wenn Sie sich zur Veranstaltung anmelden möchten, nutzen Sie bitte den folgenden Link: https:/­/­attendee.­gotowebinar.­com/­registe.­.­: Katharina Kunz
Telefon: +49.261.3047130
Fax: +49.261.3047121
Email: kunz@ihk-akademie-koblenz.de

Teilnahmebescheinigung

Art: Fortbildung/Qualifizierung

Unterrichtsart
Webinar i

Termine

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrtBemerkungen
11.01.18 11:00 - 12:00 Uhr 1 Tag Vormittags
Do.
max. 30 Teiln.
k. A. online

Dauer: bis 3 Tage

Mindestteilnehmer: 1

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Das Weiterbildungsportal Rheinland-Pfalz ist ein Angebot des Ministeriums für Wissenschaft, Weiterbildung und Kultur Rheinland-Pfalz und des Ministeriums für Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau Rheinland-Pfalz.

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